Fabricar um produto de qualidade e que atenda \u00e0s demandas dos clientes n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica tarefa dos fabricantes. \u00c9 preciso que esse produto chegue at\u00e9 o consumidor final com efici\u00eancia e em perfeito estado, de forma que atinja o maior n\u00famero de clientes poss\u00edvel. Para isso, \u00e9 preciso agregar estrat\u00e9gias de distribui\u00e7\u00e3o de produtos ao trabalho do trade marketing, que tem por fun\u00e7\u00e3o maximizar as vendas nos chamados Pontos de Venda (PDV). Sem o trade marketing, essa distribui\u00e7\u00e3o at\u00e9 pode acontecer, por\u00e9m, o produto n\u00e3o chegar\u00e1 exatamente nas m\u00e3os certas e n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o bem vend\u00e1vel para os clientes.<\/p>\n\n\n\n
Apesar de a maioria das pessoas n\u00e3o ter conhecimento sobre todo o processo anterior \u00e0s prateleiras, s\u00e3o in\u00fameras as etapas necess\u00e1rias para que aquele produto t\u00e3o utilizado em sua casa, esteja ali para ser adquirido por voc\u00ea. A empresa pode optar pela distribui\u00e7\u00e3o via canal direto ou indireto.<\/p>\n\n\n\n
Na distribui\u00e7\u00e3o direta, a pr\u00f3pria f\u00e1brica \u00e9 a respons\u00e1vel pela distribui\u00e7\u00e3o do seu produto, sem se utilizar de nenhum intermedi\u00e1rio para isso. Assim, todo o setor de log\u00edstica da empresa mapeia os locais onde o produto ser\u00e1 entregue e realiza a distribui\u00e7\u00e3o por conta pr\u00f3pria. J\u00e1 na indireta, esses produtos ser\u00e3o entregues para os pontos de venda atrav\u00e9s de um intermedi\u00e1rio, seja uma distribuidora, um mercado atacadista ou varejista, entre outras op\u00e7\u00f5es. Geralmente, essa \u00e9 a forma de entrega mais praticada no varejo, principalmente quando falamos de bens de consumo.<\/p>\n\n\n\n
Ap\u00f3s definir qual tipo de canal ser\u00e1 utilizado, as empresas passam a avaliar junto \u00e0s estrat\u00e9gias de trade marketing, como ser\u00e3o escolhidos esses intermedi\u00e1rios e como ser\u00e1 feita a distribui\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica. Para isso, a mesma pode se utilizar de tr\u00eas op\u00e7\u00f5es de formas de entrega que devem ser escolhidas de acordo com o nicho, a demanda do cliente, os objetivos da empresa e ap\u00f3s um estudo de PDV aprofundado. S\u00e3o elas: sistema de distribui\u00e7\u00e3o exclusiva, seletiva e intensiva.<\/p>\n\n\n\n
No sistema de distribui\u00e7\u00e3o exclusiva, o fabricante escolhe seus revendedores, tomando como base os estudos realizados. Assim, estes ter\u00e3o exclusividade para comercializar o seu produto, o que implica em uma escolha correta e muito bem planejada pela empresa.<\/p>\n\n\n\n
No sistema seletivo, o fabricante distribui por meio de um grupo selecionado de intermedi\u00e1rios, com o objetivo de valorizar o produto. J\u00e1 na intensiva, o pr\u00f3prio nome j\u00e1 indica que quanto mais intermedi\u00e1rios atuam, melhor para as vendas.<\/p>\n\n\n\n